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进军电子商务的企业,我们要注意什么?

http://www.seller.hc360.com2014年02月11日14:49作者:泥鳅T|T

    一、电子商务的定位

    要做电子商务,跟做传统商务一样,由于电子商务领域加入者越来越多、竞争越来越激烈,企业在进入电子商务之前,也必须对企业电子商务和品牌做好定位,这种电子商务定位包括三个方面:

    第一,卖什么?

    与实体企业首先要做战略定位一样,电子商务企业首先要问自己:“我要卖什么?”“我是什么?”现在的B2C电子商务,在“卖什么”的问题上,主要有同类多品牌、不同类多品牌、单一品牌不同类等几种方案,每一种方案都有无数的企业或个人参与其中。

    作为一家新进入电子商务的公司,你的产品组合一定要有清晰规划。产品线规划,必须要考虑清楚你有什么核心能力,你如何能够保证你比别人更有优势?当这个问题想清楚之后,你才能知道你能在电子商务上做什么。

    第二,卖给谁?

    卖给白领、卖给高收入人群和卖给学生,它所对应的商业模式是不同的。我们的顾客是谁?这些顾客有什么样的喜好?他们最愿意买什么样的产品?他们喜欢什么样的风格?他们一般通过什么方式进入我们的网站或商城?他们的购买特征是怎样的?他们对送货时间和速度有什么要求?等等。

    只有充分的了解你的目标群,你才能知道卖给谁和如何卖给他们。

    第三,为顾客提供什么价值?

    这个价值不仅仅是产品的价值,笔者更想强调的价值,应该是你的核心优势或者是核心竞争力。比如:更高的性价比?更优更全的产品供给?差异化的产品或服务?更加强大的产业链控制能力?快速高效的供应链服务水平?规模足够大?等等。

    只有这些核心优势或者核心能力,才是真正的价值所在,也是你做电子商务之所以能够成功,能够成功之后又不被别人模仿并超越的终极保障。

    二、商业模式规划

    概括起来,传统企业B2C电子商务,根据其目标及资源配置的不同,主要分为三种模式,即:渠道模式、品牌模式、平台模式。

    1、渠道模式

    很多传统企业介入电子商务,其目的只是为了打开另一条新渠道,把电子商务当作渠道来运作。这其中包括那些线下领导品牌、线下渠道不多的品牌和规模不大的品牌。

    这种模式,企业可以利用电子商务销货、销库存或者销售另一套产品系列。要完成这个目的,企业首先要考虑的就是要如何解决线上和线下渠道的冲突问题。

    另一个方面,如果要采用这种模式,那么,“背靠大树好乘凉”的策略就比较适用。企业没有必要花大投入去自己建立电子商务网站,而应该更多地利用**、京东、卓越、当当、拍拍网等现成的销售平台。

    2、品牌模式

    所谓品牌模式,就是象PPG、BONO、凡客诚品那种在网上建立一个独立的品牌,为网络提供专供产品与品牌,并对之进行营销和推广。

    采取这种模式,企业对自身的定位和核心竞争力的培养,显得至关重要。而且,这种网络品牌的建立,它涉及到电子商务的整个系统,企业所要投入的关注与费用,不比运作一个实体品牌差多少。

    3、平台模式

    电子商务平台模式,是像慧聪网、当当、京东那种,不是销售自有的单一品牌,而是整合别的企业的不同类产品或同类产品,整合众多品牌与产品在一个电子商务网站平台上进行销售。

    现在很多企业由于对平台模式不了解,一上来就说我要做成象当当和京东那样的电子商务平台销售各种产品。他们忘了,这种平台模式是最难的模式,不是一般企业能够做得好的。

    因为平台模式涉及到同一条产业链的上游、中游、下游,还涉及到不同产业链的上中下游和不同产业链的融合,所以,对于平台的台主来说,如何有效整合这些不同产业链主体,其所需要的核心能力和资源是极为庞大的,运作起来也非常复杂,对台主最大的考验就来自于“控制力”.

    纵向一体化考验的是企业纵深方向的控制力,平台模式考验的是企业在横向上对各类资源、产品的协调与平衡。腾讯因为有了杀手级的产品QQ,所以能够建立起一个由自己决定的封闭的平台。而后来者会以更开放的、整合更多信息、服务和应用的新平台去覆盖那些封闭的平台,这个时候,台主能否有控制力实现对平台的掌控,对于台主来讲,就是最大的考验。

    对于传统企业来说,产品做好定位,选择自己的电子商务模式,那么将是至关重要的事情,电子商务是一个大的趋势,但是也不能盲目的进入,花高价建立一个网站,然后百度竞价,扔进去几十万,发现没有达到自己想要的效果,这个不是电子商务的错,而是企业没有真的在电子商务上做好定位,选择好适合自己的电子商务之道,才是进军互联网的第一步;

    

责任编辑:兰显峰

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